| 以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨 |
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| 引用本文： | 梁佳聚.以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨[J].国际石油经济,2002,10(10):55-58. |
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| 作者姓名： | 梁佳聚 |
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| 作者单位： | 中国石油润滑油分公司 |
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| 摘 要： | 与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。
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| 关 键 词： | 销售代表 特征 润滑油 专业化营销模式 |
| 修稿时间： | 2002年10月10 |
Specialized Marketing Patterns for Lubricants with Distribution Representatives |
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| Liang Jiaju.Specialized Marketing Patterns for Lubricants with Distribution Representatives[J].International Petroleum Economics Monthly,2002,10(10):55-58. |
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| Authors: | Liang Jiaju |
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