高校校办企业谈判信任机制探析 |
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引用本文: | 左婧.高校校办企业谈判信任机制探析[J].经济师,2014(6):192-194. |
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作者姓名: | 左婧 |
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作者单位: | 北京大学校办产业管理委员会办公室,北京100871 |
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摘 要: | 谈判是高校校办企业经营管理工作的重要内容,谈判信任机制对成功谈判起着关键性的作用。文章提出并阐释了谈判信任关系概念,根据谈判信任关系形成和发展机理构建了以双赢谈判理念为核心,以谈判者协调行动为动力,以社会相关机制为保障的"同圆信任共生"的谈判信任关系模型,探索了建立谈判信任机制的途径和方法。文章对高校校办企业谈判信任机制的建立具有一定的参考作用。
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关 键 词: | 高校校办企业 谈判信任关系 “同圆信任共生” 模型 |
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