汽车市场出现另类销售 |
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引用本文: | 陈光林.汽车市场出现另类销售[J].中国机电工业,2002(5):46-46. |
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作者姓名: | 陈光林 |
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作者单位: | |
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摘 要: | 中国汽车市场历来沿袭着两种销售方式,一种是代销,即汽车销售商代销汽车生产企业的产品。这种销售方式,销售商自然是“偷着乐”:汽车卖不卖得出去,卖出去后资金是否能迅速到汽车企业的名下,那就由不得汽车生产企业。汽车生产企业无疑承担了最大风险;另一种是包销(也称买断销售),即汽车销售商利用自己的资金买下汽车生产企业的产品,然后自己销售。这种销售方式,汽车生产企业当然非常喜欢。因为这样,经销商其实承担了汽车销售环节的最大风险。正因为目前汽车市场沿用的这两种销售方式,都只在汽车生产企业和经销商之间照顾了一方…
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关 键 词: | 汽车市场 包销 代销 银企分销 |
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