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| 统包员的“三盼”与营销管理的“三思”——甘肃定西农村统包经营体系调研启示录 | |
| 作者姓名： | 李小军 李晋 |
| 作者单位： | 甘肃电信定西分公司; |
| 摘 要： | 农村是一个战略市场,对企业当前和长远发展都有着深远影响。然而纵观目前各个基层企业在农村市场方面的经营管理,却并不能让人完全放心,个别统包点陷于不敢发展和放任自流的发展状态。其中不少统包员反映,有问题不愿意向上反映,反映了没人解决,解决了还会重复发生,合作也是勉为其难。从表面上看,这是因为支撑不到位、业务流程不顺畅、执行政策不坚决的缘故,其实根源还在于基层单位薄弱的基础管理。统包员说,他们对上面有＂三盼＂：一盼多交流,二盼多指点,三盼多关心。由此而带来的三个问题则是：如何定位农村市场管理者？如何设计农村市场管理机制？如何支撑农村市场营销？ |
| 关 键 词： | 农村市场 营销管理 经营体系 调研 定西 甘肃 市场管理机制 基层企业 |
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