关于合资企业的销售政策

所谓销售政策,就是企业对提供数量折扣、信用期限(亦即赊销期限)和现金折扣所作出的决策,它是企业进行销售管理的依据。目前,研究合资企业的销售政策问题,十分必要。首先,从合资企业所面临的环境来看,合资企业,特别是出口型合资企业,其产品销售与国际市场有密切的联系。由于商品经济的高度发展,实现商品销售这一惊险跳跃的困难变得日益突出,合资企业为了提高自身的竞争能力,扩大商品的市场占有率,实现良好的经济效果,就必须制定出现实而合理的销售政策。其次,随着我国经济体制改革的进一步深化和商品经济的进一步发展。