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建立客户忠诚
引用本文:
李黎明.建立客户忠诚[J].集团经济研究,2005(19):84.
作者姓名:
李黎明
作者单位:
北京理工大学管理与经济学院
摘 要:
1、引言 经济的全球化使企业之间的界限越来越模糊,竞争的概念已经逐渐由以利润为导向发展到以客户为导向、保持持续竞争力为导向.客户决定着企业的经营模式、营销模式、竞争策略等.根据美国学者雷奇汉和赛塞的研究结果,客户忠诚率提高5%,企业的利润就能增加25%至85%.
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