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| 投标报价决策理论与实践 | |
| 引用本文： | 李雁飞.投标报价决策理论与实践[J].国际经济合作,1999(9). |
| 作者姓名： | 李雁飞 |
| 作者单位： | 甘肃建筑工程总公司 |
| 摘 要： | 在国际工程投标报价工作中，如何进行正确的投标决策，确定合理而又有竞争力的管理费和利润取费率及标价，对投标成败至关重要。国外常用的报价决策方法是通过用统计方法计算本公司不同报价的中标概率。很显然，计算利润越高，中标概率越低；计算利润越低，中标概率越高。根据概率论的理论，计算利润与中标概率的乘积为期望利润，表示在其他条件不变的情况下，公司以相同的取费标准投标承接大量类似工程的平均利润水平。由于每个企业都是以长期平均利润最大为经营目标，因此从理论上和长远角度讲，期望利润最大时的取费率和标价是最佳的。一… |
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