捆绑销售——一种理念与形式的创新 |
| |
引用本文: | 雍自权.捆绑销售——一种理念与形式的创新[J].公司,2001(12):32-32. |
| |
作者姓名: | 雍自权 |
| |
作者单位: | 成都理工大学管理系 |
| |
摘 要: | 随着经济全球化的深入,企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存,都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来,捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上,捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处:都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别,特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念,企业以卖方(企业)为中心,通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销,实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念,企业以买方(消费者)为中心,在满足消费者需求的情况下获取利润,扩大市场份额,取得竞争优势。
|
关 键 词: | 企业 营销创新 捆绑销售 |
本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录! |
|