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| 浅谈工业市场及其营销策略 | |
| 引用本文： | 张兵.浅谈工业市场及其营销策略[J].化工管理,1996(12). |
| 作者姓名： | 张兵 |
| 作者单位： | 南京化工大学 |
| 摘 要： | <正> 工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上工业市场在我国市场体系的建立和完善中,也正在由“卖方市场”转向“买方市场”。作为工业企业, |
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