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| “烫手的山芋”,还是有力的“武器”? | |
| 引用本文： | 吴国庆,冯启.“烫手的山芋”,还是有力的“武器”?[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(8):17-17. |
| 作者姓名： | 吴国庆 冯启 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时,往往把产品视为"烫手的山芋",急着想办法把它抛出去,却忽视了产品本身也是一种"武器"。实践证明,创新地开发产品功能和用途,也可以很好地提升销量。一、开发产品的新功能,扩大产品消费群产品的功能决定了其消费群体和销售渠道,如果能开发出产品的新功能,也就意味着开发出了新消费群体和新销售渠道。如啤酒不仅可以喝,还是一种很好的配料。去年11月底,某啤酒公司市场部通过调研发现,近两年内蒙古小尾羊、小肥羊之类的连锁火锅店如雨后春笋般开起来,如果能把啤酒投入 |
| 关 键 词： | 山芋 武器 工作任务 销售产品 销售人员 产品功能 办法 销量 |
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