零售终端的价格,如何有效管控? |
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引用本文: | 陈军.零售终端的价格,如何有效管控?[J].糖烟酒周刊,2005(14):B012-B015. |
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作者姓名: | 陈军 |
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摘 要: | 终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且,终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外,终端零售价格混乱还会影响厂商关系,导致厂家在渠道领域口碑很差,经销商会认为该企业价格管控能力很差,难以赚取稳定的利润,从而拒绝经销该企业产品。
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关 键 词: | 零售终端 价格监管 通路价格 价格体系 |
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