论房产营销的行为技巧

日常生活中,影响消费者决策的因素主要有惰性、识别启发、乐观框定和可得性冲动等四个大量实证研究表明,日常生活中的自然人在做出消费决策时,会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右。因此,了解和掌握消费者的行为心理特征,并因势利导地启发、引导消费者的购买需求,是实现营销目的的有效途径和方法。