正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略 |
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引用本文: | 李国华.正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略[J].市场观察广告主,2006(7):30-33. |
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作者姓名: | 李国华 |
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摘 要: | 3月份,L品牌冰箱业务员小刘一直在苦苦思索着一个问题:今年总部转变思路,要求重点运作三四级市场,在这冰箱旺季市场将要启动的关口,亟需打打广告,让乡镇经销商、更重要的是农村老百姓对L冰箱加深印象,以唤醒农村市场。但乡镇这一层次的经销商、消费者压根就不关心公司总部在央视经济频道投放的宣传广告,反而总是向自己抱怨说:怎么看不到你们厂家投放的广告啊,是不是没有经济实力?小刘知道,他们把看电视的时间都花费在热播连续剧上了,即使收看央视,也一般限于央视1套,对2套的经济频道并不关注。再说一些农村也还没有有线电视。厂家对这些细节问题还顾及不到,更准确地说,在广告投放方面还集中在一二级城市,那么,三四级市场怎么办呢?
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关 键 词: | 旺季市场 宣传广告 组合策略 四级 游击队 正规军 农村市场 广告投放 经济频道 公司总部 |
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