| 选择中间商和自建分销网:跨国公司增强市场控制力的捷径 |
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| 引用本文： | 黄冬梅.选择中间商和自建分销网:跨国公司增强市场控制力的捷径[J].现代财经,2005,25(10):74-77. |
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| 作者姓名： | 黄冬梅 |
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| 作者单位： | 秦皇岛开发区展高贸易有限公司,河北秦皇岛066044 |
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| 摘 要： | 跨国公司可以通过中间商建立自己的分销网络，建立对国外市场的控制。为了扩大销售网和加强对分销渠道的控制，以便使公司业务和利润稳定，往往建立自己的海外销售机构。跨国公司在华企业的渠道控制策略就是强化竞争优势以适应复杂多变的环境；渠道控制转变为发展同中间商的长期伙伴关系；渠道控制强调服务。
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| 关 键 词： | 跨国公司 市场 渠道控制 |
| 文章编号： | 1005-1007（2005）10-0074-04 |
| 收稿时间： | 2005-05-03 |
| 修稿时间： | 2005年5月3日 |
Selecting Agent and Establishing Own Network: Shortcut of Transnational Corporations Strengthen Market Control Force |
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| Huang Dongmei.Selecting Agent and Establishing Own Network: Shortcut of Transnational Corporations Strengthen Market Control Force[J].Modern Finance and Economics(Journal of Tianjin University of Finance and Economics),2005,25(10):74-77. |
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| Authors: | Huang Dongmei |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | Transnational corporation Market Channel Control |
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