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| 基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究 | |
| 引用本文： | 严琳.基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究[J].商业时代,2011(13):30-32. |
| 作者姓名： | 严琳 |
| 作者单位： | 广东工贸职业技术学院经济贸易系,广州,510510 |
| 摘 要： | 我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。 |
| 关 键 词： | 消费者购房心理 体验营销策略 |
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