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| 考核销售部门不可忽视的五个关注 | |
| 引用本文： | 段磊,时瑛.考核销售部门不可忽视的五个关注[J].人力资源,2007(3):48-51. |
| 作者姓名： | 段磊 时瑛 |
| 作者单位： | 北大纵横管理咨询公司 |
| 摘 要： | 不同的动机、不同的能力、不同的期望糅杂在一起,销售指标和目标的确定更像是一场多方博弈——参与各方都在努力探询对方的底线,设法实现自身的利益最大化。但事实上,我们是否在博弈的过程中,过多地关注了局中人的决策,而忽视了考核销售部门时最应该考虑的因素? |
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