永远在线的“客户经理”——武汉电信全国首创“10000+9”服务专线 |
| |
引用本文: | 熊立.永远在线的“客户经理”——武汉电信全国首创“10000+9”服务专线[J].邮电企业管理,2008(7):46-47. |
| |
作者姓名: | 熊立 |
| |
作者单位: | 中国电信湖北武汉分公司; |
| |
摘 要: | 作为高速发展且有着巨大潜力的客户群体,一直以来,政企客户都是各大通信运营商争夺的高价值对象。过去,中国电信武汉分公司(以下简称武汉电信)依靠直销渠道,采用“客户经理制”的服务方式,点对点地开展政企客户营销服务工作,以满足政企客户的个性化需求。2007年,随着武汉市政企客户群规模日益扩大,客户个性化、差异化、集成化的综合通信需求不断加剧,原有的直销渠道已不能满足现有政企客户营销服务工作的实际需要,集道扩张和渠道间协同的必要性问题逐渐凸显。于是,10000+9服务专线诞生。
|
关 键 词: | 客户经理制 武汉分公司 中国电信 服务方式 在线 个性化需求 客户群体 直销渠道 |
本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录! |