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| 浅谈商务谈判中的“When”策略 | |
| 引用本文： | 晏劲松,彭必源.浅谈商务谈判中的“When”策略[J].企业活力,2008(5):22-23. |
| 作者姓名： | 晏劲松 彭必源 |
| 作者单位： | 孝感学院经济管理学院 |
| 摘 要： | <正>在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度。如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要。"When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式。商务谈判中"When"策略包含了比较丰富的内容,如何结合实际去理解,笔者尝试对这些策略的理论进行详细的解释,希望借此推动理论的整 |
| 关 键 词： | 商务谈判 When 需求满足 谈判战略 把握时机 互惠 |
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