打折的学问 |
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引用本文: | 庄贵军.打折的学问[J].企业改革与管理,1998(6):42-43. |
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作者姓名: | 庄贵军 |
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摘 要: | 如今,在商战中,“降价”“打折”成了各家的常规武器。然而,由于这种武器太原始了,并非都能命中目标。经济学理论告诉我们,需求是价格的函数。二者的函数关系可以从两个层面上理解。首先,从行业层面上理解,在其它条件相同时,对于大多数商品来说,价格越低,需求量越大。特别是当商品的替代性较强。而替代性行业又没有降价或打折的时候,某一个行业降价或打折对需求的刺激效果越明显。其次,从企业层面上理解,一个行业中各企业生产的产品越相似(功能、形象、质量等),替代性(不仅是功能上的,也是心理上的)就越强,率先降价或打…
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关 键 词: | 企业 市场营销 降价促销 |
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