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| 浅谈国际商务谈判的成功要素 | |
| 作者姓名： | 刘昌华 |
| 作者单位： | 烟台大学语言培训中心 |
| 摘 要： | 改革开放以来,随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展,国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此,如何成功地进行国际商务谈判,顺利地达成交易,便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度、运筹帷幄,除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外,还应努力做到以下几个方面。一、做好系统充分的准备工作1．知己却被,充分了解对方的资信情况谈判前,应对自己和对方进行充分的了解和估计,必须明确自己的谈判目的和争取达到的目标以及各自的优势和劣势之所在。对于初次接触的客商,必须… |
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