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| 从个险、团险的差异看团险培训的关键点 | |
| 引用本文： | 徐英.从个险、团险的差异看团险培训的关键点[J].上海保险,2007(11):43-45. |
| 作者姓名： | 徐英 |
| 作者单位： | 浙江财经学院金融学院 |
| 摘 要： | 销售人员的培训工作,历来受各家保险公司的重视,培训在业绩提升方面所起的显著作用,也历来为各公司所关注。这一现象在个险业务中表现得极为明显,但在团险业务中却并非如此,各公司对团险培训的重视以及投入也因此远不能和个险相比。笔者认为,个险和团险销售队伍和销售特点的不同,是造成这一情况的主要原因。一、个险与团险的销售特点不同根据采购者的不同,销售可以分成面向个人消费者的销售(以下简称B T0C)和面向企业消费者的销售(以下简称B T0B)两类,个险与团险正好分属这两类。两者的销售特点截然不同,培训也就自然不同。1、两者的市场… |
| 关 键 词： | 培训 保险公司 团险业务 销售人员 销售特点 销售队伍 |
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