商务谈判中的几点技巧

<正> 一、弄清对手的优势、劣势及意图南方某除虫菊酯厂江厂长携样品率队赴美国同美商谈判出口事宜。美方对中方产品很满意,却在价格问题上与中方互不相让而使谈判陷入僵局,对此美方提议休息几天。第二天,美宴请了中方谈判人员并陪同游览当地风景名胜,对谈判之事只字未提,也没有磋商的意图。第三天,第四天,依旧如此。中方许多人员坐不住了,他们害