基于价格谈判特点的致“和”策略思考

价格谈判是商务谈判的核心,事关商务谈判的盈利程度,事关谈判方的长期效益与未来发展。作者通过深入学习理论,借鉴成功经验,充分加以比较和总结,并结合成功获得第九届北京外国语大学模拟商务谈判精英赛亚军的实战体会,分析价格谈判的特点,从而引出价格谈判致"和"的策略,即双(多)赢策略。