考虑绿色度与销售努力水平的绿色供应链广告营销策略研究

广告营销策略影响着绿色产品的推广与销售，文章以一个绿色产品制造商和一个线下实体零售商构成的二级供应链为研究对象，考虑产品的绿色度与线下零售商的销售努力水平对品牌商誉的影响，运用微分博弈分别构建独立营销和联合营销的模型，讨论在动态框架下供应链广告的营销策略。研究表明：首先，在最优决策时，无论是独立营销还是联合营销，绿色产品批发价格、销售价格、绿色技术水平和销售努力水平都相同，产品绿色度和销售努力水平的动态轨迹也相同；其次，由于制造商和零售商在进行联合营销时投入的广告多于独立营销，从而导致相较于独立营销，联合营销时该产品的品牌商誉更高；最后，无论是制造商还是零售商，在联合营销时利润均高于独立营销。