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| 后招商时代运作策略的五点转变 | |
| 引用本文： | 宋安军.后招商时代运作策略的五点转变[J].销售与管理,2006(B03):8-9. |
| 作者姓名： | 宋安军 |
| 作者单位： | [1]某大型保健品企业区域销售经理 [2]中国保健品协会市场工作委员会委员 |
| 摘 要： | 按照经济学的观点：在资源稀缺或资源集中具有独享性的条件下，拥有资源者将处于卖方市场，资源边际效益递增；相反在资源相对分散且资源近乎同质化的情况下，拥有资源者将处于买方市场，资源边际效益递减。 |
| 关 键 词： | 运作策略 资源集中 招商 边际效益 资源稀缺 卖方市场 买方市场 经济学 同质化 |
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