以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计 |
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引用本文: | 苏杰.以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计[J].财经界(学术),2015(17). |
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作者姓名: | 苏杰 |
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作者单位: | 唐山建设集团有限责任公司 |
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摘 要: | 企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.
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关 键 词: | 销售 薪酬 经营战略 提成设计 |
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