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| 服务器渠道决战2004 | |
| 引用本文： | 吴琳琳.服务器渠道决战2004[J].电子商务,2004,5(4):13. |
| 作者姓名： | 吴琳琳 |
| 摘 要： | 2003年,对于中国服务器厂商而言,是战战兢兢的一年。IBM、HP等国际巨鳄凭借高端的技术优势渗透中低端市场,甚至不惜屈尊祭起价格利器,结果就是在最具竞争力的中低端市场,国内厂商不断损失份额。因此2004年,一场更加残酷的中低端市场竞争在所难免。曾几何时,价格是国产厂商最大的筹码,但在国外厂商的价格反扑面前,这种优势荡然无存。更让人恐怖的是,不同厂商甚至同一厂商内部的渠道之间都在血拼价格。在这种代理商嘴里几乎没有什么利润的市场情况下,国内厂商路在何方?业内专家一致认为,渠道扁平化,区域和行业市场是竞争关键。对于渠道扁平… |
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