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警惕薄利多销四大陷阱
引用本文:
赵修章.警惕薄利多销四大陷阱[J].企业活力,2005(10):72-72.
作者姓名:
赵修章
作者单位:
郑州大学商学院
摘 要:
<正>商业上有一个众所周知的商业招术叫做“薄利多销”。也就是商家为了扩大销售量采取的降低单位产品价格,以便于招徕顾客,加强市场渗透,提高产品的市场占有率,从而增加企业的总利润。“薄利多销”也是消费者在和商家讨价还价时,让商家降价的一个招数,在还价时我们经常说,价格便宜些多卖几件也不少赚,诱惑销售者降低价格。但薄利一定多销吗?答案是否定的。即薄利多销存在着陷阱。因此,“薄利多销”,积小为大,历来被生意人奉为经典的经营根传之宝,在现代经营中应该慎用。
关 键 词:
薄利多销
陷阱
产品价格
讨价还价
现代经营
市场占有率
市场渗透
销售量
商家
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