淡季营销重在取势 |
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引用本文: | 洪磊.淡季营销重在取势[J].销售与管理,2005(3):32-35. |
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作者姓名: | 洪磊 |
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摘 要: | 淡季做促销,大多数厂商并不是去追求短期效应的,都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想,就像在人们眼前滑过一道眩目的弧,很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念,淡季重在取势,需要整合相关资源,相关人员的工作重心也应做些调整,从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性,抢占别人摞下的市场空间,这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新,以细分淡季的观点来审视市场,通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施,打动消费者的心,从而实现淡季旺销。另外,在实现淡季旺销的时候,市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了,企业也因此获得了长期利益。
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关 键 词: | 销售淡季 营销策略 消费需求 客户关系管理 市场份额 分销渠道 |
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