试论现代金融业的营销与对策

经过20多年的经济体制改革，我国的金融业也步入了以客户为中心，以盈利为目的，创金融名牌的现代市场营销之路。其表现有三：一是在金融产品和服务上进行可转换信贷、信用卡、定活两便储蓄、教育储蓄、消费信贷、助学信贷等方面的开创与创新；二是在分销渠道上设立分支机构、储蓄网点、自动银行等崭新的销售形式上城镇的大街小巷；三是在促肖手段上运用广告宣传的同时导入公共关系活动，大力宣传银行形象，吸引城乡居民储蓄。这些方面的市场营销活动，不仅遍及国内，而且也在海外金融市场上设立分支机构，加入国际金融竞争的行列。