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| 礼貌原则在商务谈判中的应用 | |
| 引用本文： | 杨林聪,张凤鸣. 礼貌原则在商务谈判中的应用[J]. 中国包装工业, 2002, 0(5): 97-98 |
| 作者姓名： | 杨林聪 张凤鸣 |
| 作者单位： | 株洲工学院外语系攸县三中 |
| 基金项目： | 湖南省社会科学规划立项课题 ( 湘宣字 [2000]23号 A084) |
| 摘 要： | 语用理论家认为人们交谈中的言语行为都是一些威胁面子的行为。恰当地对待威胁面子行为，尽量地保留交际双方正、负两方面的面子，都需要恰当地运用礼貌和礼貌语言策略。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度，提高谈判中的自觉性，增加谈判成功的机会。在理论和实践上，礼貌语言策略都对商务谈判起着一定的指导作用。它应用于商务谈判中，具体表现有模糊表达、委婉暗示、低凋陈述、称赞对方等方法。 |
| 关 键 词： | 礼貌原则 商务谈判 礼貌语言 面子威胁行为 |
The Application of the Politeness Principle in Business Negotiation |
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