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| 商业营销要巧用消费者心理 | |
| 引用本文： | 潘洁,谢作明.商业营销要巧用消费者心理[J].经济论坛,1994(7). |
| 作者姓名： | 潘洁 谢作明 |
| 作者单位： | 南开大学 研究生 (潘洁)，南开大学 研究生(谢作明) |
| 摘 要： | 社会主义市场经济的发展,使我国市场上的商品日益丰富,竞争也愈发激烈。每一位商业经营者都希望把商品尽快推销出去,而商业经营的成败则取决于是否赢得了消费者欢心。因此,在商业营销中不得不巧用消费者心理。 一、售前服务利用消费者心理 消费者在购买商品时较为关心的是价格。利用消费者购买不同种商品的不同心理来订价,有利于促进销售。 1.炫耀订价。高档消费品、名牌优质产 |
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