浅谈销售人员薪酬管理 |
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引用本文: | 刘汉林.浅谈销售人员薪酬管理[J].商业科技,2010(26):136-136. |
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作者姓名: | 刘汉林 |
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作者单位: | 中国空空导弹研究院凯迈置业包装公司 |
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摘 要: | 销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。
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关 键 词: | 薪酬管理 经营目标 资源配置 薪酬体系 薪酬方案 激励 科学配套 |
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