授信销售的企业之用

授信销售,也称为信用交易,是一种高效率的市场交易模式,其基本内涵是指商家根据对方客户的信用状况,给予对方一定期限的付款信用期。授信销售对供销双方而言都存在获利空间,可以称为双赢交易,因此具有强大的竞争优势。但同时,授信销售也带有巨大的信用风险。作为一把双刃剑,授信销售既能够发挥促进销售,降低库存、增加收入、排挤竞争对手、占据市场份额和有利竞争地位,扩大产品知名度的积极作用,也可能导致企业面临不断增大的资金压力,资金周转迟缓,从而增加企业负担和费用。企业能否通过有效的风险控制管理,是企业能否充分利用授信销售增强产品竞争力,实现利润增长的关键。