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| 论中国电信业运营商的销售体系改造 | |
| 引用本文： | 崔涛.论中国电信业运营商的销售体系改造[J].邮电企业管理,2002(9):14-17. |
| 作者姓名： | 崔涛 |
| 作者单位： | 中国网络通信集团公司 |
| 摘 要： | 市场是企业生产和销售的出发点与归宿，企业的一切经营活动应围绕市场展开。企业通过销售活动将自己的产品或服务销售给客户，因此销售体系的建立和完善是非常重要的，是企业最有价值的资产之一。在当前激烈竞争的市场环境中，中国的电信运营商必须高度重视销售体系的建设，并根据不断变化的市场环境改造自己的销售体系，以适应日益激烈的市场竞争。中国电信业运营商销售体系存在的问题中国的电信运营商的市场营销很大程度上保留着计划经济的色彩，由于长期居于市场的主导地位，竞争压力尚不足以改变一贯的结构和行为方式。1996年仅将当时的… |
| 关 键 词： | 中国 电信业 运营商 销售体系 |
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