基层行如何开展投行业务

一是突出考核引导。在经营考核中设立投行业务的考核指标并适当提高其得分权重。二是扩展重点客户，谋求合作共赢。以民营企业为重点。通过信贷介入和财务顾问并举，形成产品合作优势：以上市公司为重点，通过与证券公司、风险投资公司双赢合作．形成多方合作优势；以跨国公司为重点，通过投融资咨询服务．形成一体化经营优势。三是强化培训。上下协同营销。尽快培养一支掌握投行业务的客户经理队伍，同时上级行选派精通投行业务的产品经理．深入到基层行参与营销，实现基层行客户经理拓展信息．上级行产品经理跟进操作的上下协同营销。