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| 商务谈判过程中的“力场模型”分析 | |
| 引用本文： | 卢冬晨.商务谈判过程中的“力场模型”分析[J].特区经济,2014(10):85-87. |
| 作者姓名： | 卢冬晨 |
| 作者单位： | 浙江海洋学院外国语学院,浙江舟山316000 |
| 摘 要： | 本文提出的商务谈判"力场模型"概念,以"力场"为主要研究对象,讨论"力场"在商务谈判过程中的作用方式和表现形式。同时,本文深入挖掘商务谈判"利益交割"这一实质,提出谈判"交换需求"和"交换比率",对谈判所涉及的利益核心问题进行阐述。本文将谈判过程归纳为力场构建、力场交互和力场稳定三个阶段,通过系统、全面地归纳,分步骤地揭示商务谈判"力场模型"中各方的行动和战略战术所产生的作用和影响。 |
| 关 键 词： | 商务谈判 力场模型 力场 力场域 存力空间 |
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