汽车行业销售业绩评价方式研究 |
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引用本文: | 崔海艳.汽车行业销售业绩评价方式研究[J].商场现代化,2019(2):24-25. |
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作者姓名: | 崔海艳 |
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作者单位: | 1.一汽解放青岛汽车有限公司 |
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摘 要: | 科学合理的销售业绩评价方式是激励销售人员的前提。现阶段汽车行业销售业绩评价主要采用销售导向,本文针对当前汽车行业的销售业绩评价方式存在的问题,提出改进建议:转变模式,利润导向;激励相容,科学考核。现金利润导向的销售业绩评价方式下,有利于激发销售人员采用现款现货的方式销售汽车,减少了应收账款的资金占用成本,降低了经营风险;有利于促进销售人员为了获得较高的现金利润节省开支,降低经营成本和促销环节的各种费用,提高营运资金使用效率和周转速度,从而实现企业健康稳定的发展。
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关 键 词: | 销售业绩评价方式 激励 现金利润 |
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