快消品行业不同企业销售人员薪酬激励方案研究

快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用.快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用.本文采用理论联系实际,从快消品的销售人员的薪酬激励作为切入点,选择了快消品行业中比较具有代表性的口腔清洁品(A公司)、化妆品(B公司)和食品饮料(C公司)三个不同的企业作为案例的研究实例,从公司概况、销售人员薪酬激励政策和措施,薪资的结构和构成标准角度出发,通过比较研究,分析提炼,从而得出目前快消品行业销售人员薪酬激励方案中可能存在的普遍问题,对其产生原因进行分析,且并针对其问题提出建议和对策,以期改变目前快消品公司中因薪酬激励不足带来的人员流失,绩效降低等问题.本文研究成果希望为薪酬激励理论在企业的实际运用起到一定借鉴和参考作用,尤其是同类型的快消品企业或者快消企业中新的分支类型起到借鉴和帮助作用,为快消企业中降低销售人员离职率、改善其绩效及提高其对企业的忠诚度提供一定帮助.