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| 学会“如果”的谈判 | |
| 作者姓名： | 董常凌 |
| 作者单位： | 北京大学光华管理学院 |
| 摘 要： | 在全球化发展迅速的今天,人与人之间的联系更加紧密。谈判,成为日常生活中必不可少的活动。谈判的目的也千奇百怪,比如为了多看一个小时电视,为了提升职位或薪水,为了将产品的进价降低。既然,我们无时无刻都处在谈判的实践之中,那么是否我们每个人都对什么是谈判一清二楚呢? 也许大多数人会说,谈判是一门妥协的艺术。但是世界著名谈判专家盖温·肯尼迪用他的学说颠覆了我们心中的惯性思维。 谈判的目的是什么?在盖温·肯尼迪的《谈判是什么》一书中,作者清楚地指出:谈判的目的不是‘取胜’,而是‘成功’。 那么要成为一个成功的谈判者,有些事情是必须要做到的,但还有一些事情 |
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