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| 现代企业的职业化销售管理 | |
| 引用本文： | 吴威,董震.现代企业的职业化销售管理[J].当代经理人(中旬刊),2002(11). |
| 作者姓名： | 吴威 董震 |
| 摘 要： | 现代企业的销售工作是现代企业管理的核心管理，是现代企业发展和利润的必要保障，因此更需要职业化的销售管理，帮助解决现代企业的销售计划的制定、客户的开发维护、客户的障碍、客户的拜访、客户的谈判的问题，随着现代管理的需要，和以客户为中心的理念的变革，对现代企业的销售管理提出新的要求：现代企业的职业化销售，对于现代企业的销售管理有重要的意义。销售计划的制定思维共享：计划管理法则：目标明确；可以执行；可以衡量；正确的方法执行；有时间计划列表。现代企业制订客户开发计划有必要考虑以下几个主要因素：外部知晓：客… |
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