巧用数字做生意 |
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引用本文: | 冰寒
,李茜.巧用数字做生意[J].光彩,2003(1). |
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作者姓名: | 冰寒 李茜 |
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摘 要: | 一天,我在朋友开的一家地毯商店看到这样一幕:一位顾客指着一块地毯向营业员询问价钱,营业员回答道:“每平方米24.8元。”顾客听后走了。望着顾客远去的背影,我对营业员说:“顾客问价时,你可以这样回答:使您的卧室铺上地毯,只需1毛多钱。”我向带着迷惘神情的营业员解释道:“这样回答顾客有两个好处,一是利用顾客的好奇心吸引顾客注意力,然后你就向顾客介绍产品;二是使顾客觉得价钱很便宜。”至于为什么“使卧室铺上地毯只需花1毛多钱”,我解释道:“卧室10平方米,每平方米价格24.8元,但地毯可铺5年,每年36…
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