| 中国商务谈判行为分析 |
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| 引用本文： | 赵霞.中国商务谈判行为分析[J].商业研究,2005,11(22):121-127. |
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| 作者姓名： | 赵霞 |
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| 作者单位： | 北京大学,经济学院,北京,100871 |
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| 基金项目： | 本文受戴姆勒-奔驰基金会资助. |
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| 摘 要： | 商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。
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| 关 键 词： | 商务谈判 个人特征 谈判策略 谈判结果 |
| 文章编号： | 1001-148X(2005)22-0121-07 |
| 收稿时间： | 09 23 2004 12:00AM |
| 修稿时间： | 2004年9月23日 |
The Analysis of Chinese Business Negotiation Behaviors |
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| ZHAO Xia.The Analysis of Chinese Business Negotiation Behaviors[J].Commercial Research,2005,11(22):121-127. |
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| Authors: | ZHAO Xia |
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| Institution: | School of Economics Beijing University, Beijing 100871, China |
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| Abstract: | Negotiation is a necessary part of business activities.In order to study Chinese business negotiation behaviors,the paper samples 102 groups of simulating business negotiation in Peking,Wenzhou and Handan.The findings indicate that such elements affect negotiation outcome as negotiator's personal characteristics,negotiation strategies and environment.It analyzes the interactive relationship among these elements. |
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| Keywords: | business negotiations personal characteristics negotiation strategies negotiation outcomes |
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