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| 浅析影响谈判力的主要因素 | |
| 引用本文： | 刘志高,段东山.浅析影响谈判力的主要因素[J].中国电子商务,2010(5):30-30. |
| 作者姓名： | 刘志高 段东山 |
| 作者单位： | 江西南昌理工学院 |
| 摘 要： | 谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线，从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中，谈判双方的利益是矛盾而对立的，而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比，谈判实力越强，谈判中获得的利益也就越多。 |
| 关 键 词： | 谈判利益 利益分配 谈判力 影响因素 |
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