顾客价值构造渠道“势能”

在价格体系中，从厂商到终端，价格一定是逐级递增的。虽然现实中存在价格“倒挂”的现象，但那只是市场名义价格的表象，真正的价格体系应该是由实际价格决定的，即包涵返利、津贴、培训等激励性支出。从渠道动力的角度来看，实际价格是递增的(至少是非递减的)，否则，渠道的流转会立即在出现实际价格“倒挂”的那一级停止。