走出单纯营销——锦江房地产有限公司副总经理、市场总监杨晓军访谈

“营销策划就应该惊世骇俗，打破常规”。数字总是最能简单直观地说明问题。2003年非典期间的“五一”广州楼市，锦江房地产有限公司开发的翡翠绿洲大胆使用半价开盘，在整个楼市普遍平淡的时期创下7天成交2个多亿的纪录；锦绣香江的山水园在7月12日重新调整方案后亦于下半年推出半价认购，半年内销售4个亿。去年锦江房地产总销售面积为11万平方米，到2003年底，产品价格上升20‰部分别墅上升5％。创下如此纪录除产品品质因素外，营销的作用不可低估。过去普遍认为产品品质因素占70％，而在市场竞争日益激烈的情况下，杨晓军认为产品因素只占50％，价格因素占20％，营销策略占到30％。