销售人员绩效管理的影响因素及意义 |
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引用本文: | 孟宪松.销售人员绩效管理的影响因素及意义[J].黑龙江对外经贸,2009(7). |
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作者姓名: | 孟宪松 |
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作者单位: | 安徽财经大学,安徽,蚌埠,233041 |
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摘 要: | 随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业应对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理,销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行绩效管理是企业一直探索的课题。通过建立绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。
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关 键 词: | 绩效 绩效管理 销售人员 |
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