小心花言巧语中的陷阱看穿保险戏法

寿险代理人向客户展业之前，练习话术是一门必修课。“话术”本身非贬义词，是指寿险代理人展业时的谈话技巧，运用合理可以让客户迅速领会保险的必要性，了解产品特性，从而有效促成保险业务。然而在实践中，部分代理入却滥用话术，用一些听似合理，实则谬误的话迷惑客户，于是就成了裹着糖衣的毒药——“障眼术”，很容易对消费产生误导。让我们对其中的“花头”——剖析，识破保险销售中的障眼术。