| 关键描述变量在市场细分中的中介作用研究 |
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| 引用本文： | 史有春,耿修林,张永建.关键描述变量在市场细分中的中介作用研究[J].商业经济与管理,2010(5). |
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| 作者姓名： | 史有春 耿修林 张永建 |
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| 作者单位： | 南京大学,商学院,江苏,南京,210093 |
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| 摘 要： | 描述变量研究中存在的问题以及营销实践中的困惑要求研究者构建一种新的市场细分范式.文章根据有关学者提出的模型进一步在描述变量中提炼出关键描述变量的概念,认为主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,以私家车为例的实证结果也基本支持了这一假设.文章建议营销者可尝试采用新的市场细分范式,即对消费者的关键描述变量进行直接测量和细分,然后一方面用来解释和预测消费行为,为怎样营销服务;另一方面用来寻找相应的人口统计特征,进而为哪里营销服务.
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| 关 键 词： | 市场细分 基本描述变量 关键描述变量 行为变量 中介作用 |
The Mediating Effects of Key Variables between Basic Variables and Buying Behaviors |
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| SHI You-chun,GENG Xiu-lin,ZHANG Yong-jian.The Mediating Effects of Key Variables between Basic Variables and Buying Behaviors[J].Business Economics and Administration,2010(5). |
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| Authors: | SHI You-chun GENG Xiu-lin ZHANG Yong-jian |
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| Institution: | SHI You-chun,GENG Xiu-lin,ZHANG Yong-jian(Business School,Nanjing University,Nanjing 210093,China) |
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