从不以为然到以为然——谈低介入度商品的营销问题 |
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引用本文: | 冷振兴.从不以为然到以为然——谈低介入度商品的营销问题[J].华糖商情,2001(23):6-7. |
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作者姓名: | 冷振兴 |
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摘 要: | 买瓶酱油、买瓶儿醋,你讨价还价跟售货员较过真儿吗?肯定一句话,犯不上。如果你花自个儿钱买辆轿车,你说你能不前后思量、左右打听,跟卖车的死缠硬泡吗?答案肯定是,不这样行吗?都是自己的银子。跟一瓶子醋钱较真儿,现在恐怕没有几个百姓干。但是消费不以为然可以,生产酱油、醋的厂家可要算计这不以为然的蝇头小利,因为厂里的人要发工资、设备要折旧、自己要赚钱。但是最让厂家头疼的却是消费这个不以为然的劲儿,如何能让消费较一回真儿,以为然一把,到我的货架前来拎我酱油瓶结帐呢?
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关 键 词: | 低介入度商品 营销问题 消费者 酱油瓶 |
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